Objectif  :
Faciliter la lecture de façon méthodique, renseignée et apaisée, dans un contexte où

Qui sont les arabes ?

Il s’agit là de dépouiller le terme « arabe » de toute charge émotionnelle et de le définir selon des critères objectifs : historiques, géographiques, culturels et politiques.
Origine ethnique
Origine géographique
Les faux critères
Les caractères distinctifs

L’Islam
Focus sur l’Algérie
Les paradoxes de l’Algérie

Un pays riche, avec des pénuries dans les commodités les plus élémentaires
Un pays riche, avec des besoins énormes et divers non satisfaits
Un pays intelligent avec des réalités aberrantes
Une demande forte et diversifiée qui reste insatisfaite
Des opérateurs de qualité qui n’arrivent pas à évoluer normalement
Des fournisseurs dynamiques et appropriés qui n’arrivent pas à satisfaire leurs clients
Un pays riche qui compte parmi les pays les plus sinistrés du Monde arabe
Un beau pays avec une activité touristique atrophiée, contrairement à la majorité des pays du bassin méditerranéen

Les « clefs » pour aborder le marché algérien
On ne peut aborder l’Algérie sans connaître quelques épisodes marquants de son histoire :

Le choc colonial
Le choc de la guerre d’Algérie
Le choc de l’indépendance : influences du panarabisme nassérien et du bloc soviétique
La légende du « million de chahids » et les « dividendes » des apparatchiks de la résistance
Le « Nif » algérien : résultat d’un mélange d’atavismes bédouins, des blessures de la colonisation et des monstruosités de la guerre d’Algérie
Le choc de l’arabisme
Le choc collectiviste, populaire, démocratique : les trois révolutions, agraire, industrielle et culturelle
La « malédiction » des hydrocarbures
Le choc de l’intégrisme
Le choc de la guerre civile
L’impossible « concorde civile » et l’espoir d’une « réconciliation nationale »

Conclusion

Règles de vie et pratiques des « Affaires » : thèmes de discussion

• La prédominance de l’oral sur l’écrit
• Les valeurs fondatrices de la culture arabe : l’hospitalité, la cavalerie et l’éloquence poétique
• La polygamie. Condition de la femme, voile….
• Les confusions entre religion et traditions
• Habitudes alimentaires (Mode d’abattage : hallal, Porc, alcool…)
• Une notion différente du temps ou « I.B.M. » arabe
• Agendas et repos hebdomadaires
• Le marchandage : un « jeu »? … Une réminiscence du « commerce de tapis »?...une certaine forme de négociation commerciale et de découverte de l’autre?... Une autre expression des réductions, rabais, ristourne et autres marges arrières
• L’incontournable « sponsor » dans les pays du Golfe ou le « mariage » entre le sponsorship anglo-saxon et les traditions bédouines d’accueil des étrangers
• Le mode économique féodal dans les pays du Golfe où des « privilèges » sont rattachés à la nationalité
• Avec les pays du Maghreb : une langue française partagée… pas forcément le même langage

Durée : 2 jours

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